La demande de services CISO virtuels explose. Selon Gartner, l’utilisation des services vCISO par les petites et moyennes entreprises et les entreprises non réglementées devrait augmenter de 1900 % en un an seulement, passant de seulement 1 % en 2021 à 20 % en 2022 !
L’offre de services vCISO peut être particulièrement intéressante pour les MSP et les MSSP. En répondant aux besoins de cyber-résilience proactive de leurs clients, ils peuvent générer une quantité croissante de revenus récurrents auprès de clients existants et nouveaux. Et tout en se différenciant de la concurrence. Les services vCISO permettent également la vente incitative de produits et services supplémentaires dans lesquels le MSP ou le MSSP est spécialisé.
Cependant, tous les MSP et MSSP ne sont pas entièrement comprendre comment fournir des services vCISO. Certains peuvent ne pas savoir quels services sont attendus d’eux. D’autres ne réalisent peut-être pas qu’ils fournissent déjà des services vCISO et ont le potentiel d’élargir sans effort leurs offres en une suite vCISO complète ou de la regrouper différemment pour la rendre plus lucrative.
Cynomi a mis à profit sa forte présence dans l’écosystème vCISO et a invité le Dr Jerry Craig, RSSI chez Ntiva, à une discussion avec David Primor, PDG de Cynomi, sur la pratique vCISO et l’opportunité qu’elle offre.
Cette discussion s’adresse aux MSP et aux MSSP qui recherchent des moyens de profiter à leurs clients tout en augmentant leurs offres de services de cybersécurité et leurs revenus.
Ce webinaire de Cynom partage des conseils et des idées sur les sujets suivants :
- Les R&R des vCISO
- Les avantages d’offrir des services vCISO pour les MSP et les MSSP
- Comment identifier si vous fournissez déjà certains composants vCISO
- À quoi faire attention lors de la création de votre offre vCISO
- Comment commencer à fournir des services vCISO
Parmi les enseignements de cette discussion :
- De nombreux MSP et MSSP sont fournissant déjà certains services vCISO sans savoir. Par exemple, si vous gérez la sécurité de votre client, gérez les risques, répondez aux besoins de conformité, créez une stratégie de sécurité ou offrez une formation, vous êtes sur la bonne voie pour devenir vCISO. Avec les bons outils, vous pouvez facilement élargir votre offre et reconditionnez-le en tant que service vCISO, au lieu de proposer uniquement des produits spécifiques.
- L’offre de services vCISO est un facteur clé de la croissance des MSP et MSSP, car elle permet d’acquérir un avantage concurrentiel et d’améliorer les flux de revenus grâce à des services très demandés.
- Il n’y a pas de solution unique en matière de sécurité. C’est à vous de connaître les besoins de vos clients et de créer un programme de sécurité sur mesure pour eux.
- En tant que vCISO, vous pouvez tirer parti de votre vision globale du secteur pour identifier les lacunes et les tendances communes, créer une solution sur mesure et la proposer à vos clients.
- L’utilisation d’une plate-forme vCISO est un élément important de la stratégie vCISO. Il permet de combler les lacunes de votre offre vCISO, de faire évoluer votre offre et de communiquer efficacement avec la direction, tout en surmontant le déficit de compétences.
Regardez l’intégralité de la discussion apprendre de professionnels expérimentés qui ont déjà fait le tour du quartier et sont prêts à partager leurs expériences. Découvrez comment personnaliser une offre vCISO, quels pièges à éviter et quels outils et frameworks vous aideront à réussir dans ce domaine en pleine croissance.
Regarder le webinaire ici.
