Au cours des dernières décennies de commercialisation sur le marché espagnol, Trend Micro a lancé une nouvelle étape stratégique marquée par un changement de dénomination, une capacité décidée par l’intelligence artificielle et une évolution profonde de votre modèle de relation avec les clients et les partenaires. C’est ainsi qu’il a été manifesté dans la récente rue de la presse célébrée à Madrid, dans laquelle plusieurs directives de la société ont déterminé les principaux impacts de cette transformation et analysé le panorama actuel de la cybersécurité.
De Trend Micro à TrendAI : l’IA comme un vertébrateur
L’annonce la plus pertinente de la rencontre sur l’évolution de l’entreprise est TrendAI, l’unité de négociation entreprise de Trend Micro situe l’intelligence artificielle au cœur de toutes ses solutions. Un changement qui ne répond pas uniquement à une question de marque, mais à une redéfinition de la position et du papier que l’entreprise veut utiliser dans la stratégie numérique de ses clients.
Selon Antonio Abellán, Responsable pays de la société ibérique, « l’intelligence artificielle n’est pas une mode de passajera, mais le nouveau marco sur celui qui construit les stratégies commerciales ». Dans ce contexte, TrendAI a pour objectif d’accompagner les organisations dans tout le chemin des données, depuis leur génération jusqu’à leur exploitation intermédiaire IA, garantissant leur protection et leur gestion à chaque étape.
Cette vision se traduit par une évolution solide du commerce dans la région. L’entreprise a enregistré l’exercice 2025 avec une augmentation d’environ 23 % au cours des deux dernières années et a dupliqué sa plante en Ibérie pendant cette même période, renforçant les domaines clés comme la consultation stratégique, l’intelligence des mesures, la sécurité du noyau et l’IA appliquée. De plus, j’ai renforcé votre présence territoriale avec des équipes spécifiques au nord et au sud de l’Espagne et j’ai précédé l’ouverture d’un bureau au Portugal, en vous offrant une vision intégrée de la péninsule ibérique comme marché unique.
Du fournisseur technologique à sociostratégique
De plus, Abellán a connu un changement profond dans la relation avec les clients. « Nous avons déjà adopté un modèle purement transactionnel pour nous transformer en un partenaire stratégique, capable d’aider les entreprises à définir leur carte et leur plan de cybersécurité dans un environnement où l’IA a un impact direct sur le commerce », a-t-il déclaré lors de son intervention.
Cette approche implique de travailler conjointement avec les organisations dans la définition de leur stratégie de protection des données et dans l’adoption de la sécurité de l’intelligence artificielle, c’est-à-dire les particularités de chaque secteur et l’alignement de la cybersécurité avec les objectifs de l’entreprise. Une information qui, selon l’entreprise, explique tant la croissance soutenue que l’augmentation de l’expansion de la clientèle existante, en particulier des secteurs critiques comme l’industrie, les infrastructures, le secteur public ou les services financiers.
L’IA a également besoin d’être protégée
Grâce à une perspective plus technique, José de la Cruz, directeur technique de Trend Micro Iberia, a approfondi les idées qui ont planté l’adoption massive de l’intelligence artificielle. « Nous avons travaillé pendant de nombreuses années avec des modèles d’IA et nous les traduisons aujourd’hui en solutions qui nous permettent de faire tout notre cycle de vie : depuis l’infrastructure jusqu’à l’utilisateur final et les propres modèles de langue », a expliqué
La Croix a alerté sur les erreurs fréquentes dans les projets d’IA privés, en raison du manque de visibilité ou des mécanismes gouvernementaux. Le développement des initiatives, la possibilité d’envenimer les données ou la modification des processus sensibles — y compris les industriels — obligent les départements d’informatique et de cybersécurité à adopter un papier proactif, avec des comités, des processus et des contrôles qui permettent de gérer l’utilisation de l’IA de manière sûre. « Nous sommes au plus haut niveau d’adoption de l’IA et la vision stratégique est clé. Sans contrôle ni contrôle, le risque se multiplie », résume-t-il.
Un panorama de commodités chaque fois plus sophistiqué
L’analyse du contexte actuel a été réalisée par David Sancho, enquêteur de surveillance, qui a révélé un scénario marqué par la professionnalisation de la cybercriminalité et la réduction des barrières d’entrée. « Il est possible de commettre une attaque sérieuse avec une présupposée très faible, d’environ 500 ou 1.000 euros, ce qui a fait perdre le volume des attaques », a-t-il ajouté.
Parmi ses principales préoccupations, Sancho a dévasté l’augmentation du ransomware — qui a suivi le numéro un de la menace —, l’augmentation du robot d’identification intermédiaire voleurs d’informations et la meilleure qualité des campagnes de hameçonnage impulsadas por IA. C’est là que réside le phénomène de la IA de l’Ombreavec des employés comparant les données sensibles aux modèles de langue sans contrôle, et l’amenaza creciente de los contrefaçons profondes.
TrendAI se convertit en une entreprise orientée vers le commerce, avec l’IA au sein du noyau de l’entreprise et préparé pour aider les organisations
Dans ce contexte, TrendAI a mis en place une application intégrale qui couvre la protection de l’infrastructure, les utilisateurs, les modèles LLM et les applications, assurant la visibilité et établissant des « gardes » pour prévenir les attaques pendant toute la durée du cycle de vie de l’IA.
L’évolution du canal, pièce clé
Le changement stratégique est également appliqué à l’écosystème des partenaires. Juan Antonio Denia, responsable du canal en Ibérie, a expliqué que l’entreprise s’était engagée à réduire le nombre de socios pour centrer des partenaires hautement qualifiés et alignés avec sa philosophie. «Il n’est pas question de technologie, mais de partager une vision de sécurité proactive basée sur la gestion du risque, la visibilité et la sobriété des données», a-t-il affirmé.
La stratégie de canal est axée sur trois piliers : formation intensive, fiabilité en tant que partenaire et un fort accompagnement pour que les socios comprennent et transmettent au marché l’étude stratégique de l’entreprise. Un modèle qui, selon Trend Micro, a la clé pour accélérer la croissance et aborder des projets de haute critique.
Mirando a 2026 : croissance, spécialisation et leadership
Depuis quelques années, TrendAI a maintenu un envoi de croissance soutenu, approfondi dans son modèle de plate-forme basé sur l’intelligence artificielle et renforcé la spécialisation sectorielle tant à l’intérieur que le canal. Dans un contexte marqué par la consolidation des plates-formes, la pression régulatrice et l’adoption accélérée de l’IA, la société aspire à diriger la prochaine étape du marché de la cybersécurité.
«Le changement de marque réfléchit qui est le même aujourd’hui et qui nous habite», a conclu Abellán. « Une entreprise orientée vers le commerce, avec l’IA dans le noyau de notre entreprise et préparée pour aider les organisations à adopter sans moyen, mais avec contrôle et gouvernance »
