team.blue est un acteur relativement discret dans le panorama technologique espagnol, mais votre entreprise dans l’écosystème numérique est beaucoup plus large que son nom suggère. Grâce à des marques consolidées comme Nominalia, Webempresa, Metricool, Ubilibet ou B2Brouter, le groupe propose des solutions clés pour les pymes qui souhaitent développer et augmenter leur présence en ligne. Fondé en 2019, ce groupe paneuropéen a crû avec une rapidité d’exploitation dans 22 pays et un service auprès de plus de 3,3 millions de clients.
Son ambition est surtout de proposer des outils numériques : aspirer à devenir une plate-forme unifiée stimulée par l’intelligence artificielle qui fonctionne comme le « système opérationnel » des entreprises. Dans cette interview, nous avons discuté avec Miguel Calejo Pires, directeur de la gestion de portefeuille SaaS dans l’entreprise, a abordé les aspects de sobriété numérique, sa stratégie de création basée sur les acquisitions et comment l’IA est en train de transformer sa propriété de valeur pour l’entreprise européenne et espagnole.
team.blue n’est pas un nom très connu en Espagne, mais il fonctionne dans le pays à travers diverses marques contrastées de l’écosystème numérique. Comment définir le groupe ?
Nous sommes un groupe paneuropéen facilitateur de solutions numériques impulsé par IA. Fondé en 2019, nous servons aujourd’hui plus de 3,3 millions de clients dans 22 pays à travers un écosystème de plus de 60 marchés locaux. En Espagne, cela se traduit par cinq marques que vous connaissez beaucoup : Nominalia, Webempresa, Metricool, Ubilibet et B2Brouter. Les autorités couvrent pratiquement toute la chaîne de valeur numérique d’un pyme, à partir du registre de propriété jusqu’à la gestion des réseaux sociaux, la facturation électronique ou la protection des marques en ligne. Notre mission est de devenir le « système opérationnel » numérique des pymes espagnols : une plate-forme unifiée, impulsée par IA, qui permet à toute entreprise de démarrer, de renforcer et d’augmenter sa présence en ligne avec la même puissance que les grandes entreprises.
La sobriété numérique est aujourd’hui un débat central en Europe. Comment ajouter team.blue à l’agenda esa ?
C’est une conversation dans laquelle nous tenons beaucoup à porter. Comme un groupe cien par cien européen, avec une présence dans 22 pays d’Europe, avec team.blue les données des clients et les opérations de l’IA sont exécutées dans les centres de données à l’intérieur de l’UE. Pour un pyme espagnol qui veut créer numériquement en respectant le RGPD et les futures normes de l’IA, choisir un fournisseur d’origine européenne se traduira dans une gestion efficace des risques.
Quel est le poids stratégique de l’Espagne dans le groupe ?
L’Espagne est l’un de nos marchés prioritaires. Plus de 180 000 clients espagnols ont confiance en nos marques. Mais surtout parmi les chiffres, ce que nos résultats sont particulièrement intéressants est la maturité de l’écosystème technologique espagnol. Il y a des fonds qui construisent des entreprises SaaS avec une véritable projection européenne. Metricool est l’exemple le plus visible : la société autofinancière de Madrid a aujourd’hui plus de trois millions d’utilisateurs dans tout le monde. Ce type d’expérience est celui que nous voulons amplifier et répliquer avec d’autres entrepreneurs espagnols.
Avec team.blue, les données des clients et les opérations de l’IA sont exécutées dans les centres de données de l’UE.
Il a réalisé plus de 50 acquisitions entre 2019 et 11 seulement en 2025. Comment fonctionne votre modèle de fusions et acquisitions et que peut-il trouver dans un objectif d’entreprise ?
Notre modèle n’est pas celui d’un groupe qui achète pour le revendeur. Nous nous tournons vers les meilleurs fonds technologiques européens, qui vous dirigent dans votre secteur vertical, et les offres s’étendent à l’échelle paneuropéenne, aux infrastructures et à l’accès à une base de 3,3 millions de clients. Nous appelons internationalement le « Founders Club » : le fondateur maintient son autonomie et sa vision, mais il a accès aux ressources qui de manière indépendante tardent des années dans la construction. Dans le cas de l’Espagne, B2Brouter, qui a été incorporé au groupe en 2025, est un bon exemple : une plate-forme de fabrication électronique nationale à Barcelone en 2003, fournisseur du point d’accès Peppol, avec une présence dans plusieurs pays européens et une certification ISO 27001. Intégrer le team.blue vous permet d’accélérer l’expansion sans sacrifier l’identité de la marque ni l’esprit de l’entrepreneur. L’IA est au centre de votre entreprise. Quelle forme concrète s’applique aux produits proposés aux pymes ?
L’IA n’est pas pour nous un expert en marketing, si ce n’est l’architecture qui nous permet de reconstruire toute l’expérience du client. Par exemple, SimplyBook.me intègre un assistant de voix avec IA qui gère les réservations en temps réel lors de voyages sur le Web, Instagram, WhatsApp et Facebook. Macaly, une startup achetée en décembre 2025, lui a permis de créer des applications Web fonctionnelles décrivant ce qui est nécessaire dans une langue naturelle, sans code. Et Windsor.ai, constituée en janvier 2026, a connecté plus de 330 sources de données avec LLM comme ChatGPT ou Claude, permettant d’analyser le rendu des campagnes au cours d’une simple conversation.
Le 28 mai a célébré un événement à Madrid pour les entrepreneurs et les fondateurs des entreprises de l’écosystème numérique. ¿Qué message je veux transmettre?
L’événement ‘Scale & Sip : Construire le SaaS pour l’ère de l’IA » constitue une ressource très claire pour l’écosystème SaaS espagnol. Nous nous réunissons avec uns 60 investisseurs, investisseurs et conseillers dirigeants du secteur pour avoir des conversations réelles sur l’état du SaaS à l’ère de l’IA. Nous nous sommes associés à Metricool, qui est pour nous une démonstration vivante de ce qu’un fondateur espagnol peut enregistrer avec le rouge adéquat. Le marché technologique espagnol est considérablement développé et génère des fonds à ambition européenne. Notre compromis est d’apporter ce talent et de proportionner la dimension paneuropéenne qui permet à une entreprise SaaS espagnole de se convertir en leader continental.
