Lors du premier jour de célébration de HPE Discover 2026 qui se tient à Las Vegas, Hewlett Packard Enterprise a annoncé l’une des transformations les plus pertinentes de sa stratégie de canal des dernières années : l’unification des programmes de partenaires de HPE et Juniper Networks avec une initiative unique mondiale dénommée HPE Partner Ready Vue.
La méthode suppose une nouvelle étape dans l’intégration des petites entreprises depuis l’acquisition de Juniper et vise à simplifier la relation avec les socios, à accroître les opportunités de négociation et à faciliter l’accès à tout le portefeuille technologique de l’entreprise.
La nouvelle structure entrera en vigueur le prochain 1 novembre et permettra aux distributeurs, intégrateurs et fournisseurs de services d’exploiter un programme unique, avec un modèle de participation commune, des incitations alignées et une expérience plus homogène pour tous les socios. Selon l’entreprise, l’objectif est de créer une entreprise unifiée qui lance les réseaux, le cloud et l’IA, trois domaines stratégiques pris en compte pour la création de HPE au cours des prochaines années.
Un portfolio, un programme et une expérience
Simon Ewington, responsable mondial de l’écosystème des canaux et des partenaires de HPE, a expliqué lors de l’événement que les sociétés exigent une forme plus forte de collaboration avec le fabricant et d’accéder à de nouvelles opportunités de création. « Avec un programme unifié pour HPE et Juniper, de nouvelles incitations et une extension des offres proposées aux partenaires, nous facilitons que nos sociétés puissent générer plus de commerce dans les réseaux, le cloud et l’intelligence artificielle », a affirmé.
L’intégration des programmes n’est qu’un élément d’une stratégie plus largement basée sur le concept de « un portefeuille, un programme et une expérience ». L’entreprise cherche à ce que ses partenaires puissent accéder à tout le catalogue technologique de HPE à partir d’une structure commerciale unique, réduisant ainsi la complexité et accélérant le développement de projets.
Opportunités exclusives pour le canal
Parallèlement à l’unification du programme, HPE a annoncé de nouvelles initiatives destinées à renforcer le rôle du canal dans les domaines considérés comme prioritaires. Entre les nouvelles, l’amplification des solutions qui seront commercialisées exclusivement par des partenaires.
Grâce à l’obtention de HPE Morpheus VM Essentials, une solution de virtualisation qui, depuis son lancement, a capté plus de 2 000 nouveaux clients et a permis de réduire les coûts de virtualisation jusqu’à 90 %, l’entreprise a décidé d’étendre ce modèle à d’autres technologies. Ainsi, HPE Zerto Software, HPE Private Cloud PC3000 et HPE SimpliVity PC1000 seront commercialisés exclusivement au milieu du canal.
Au cours de son intervention, Ewington a soumis le compromis de HPE avec ses partenaires sociaux. « Nous sommes redoblando nuestra apuesta por los Partners », a-t-il déclaré, indiquant que ces nouvelles exclusivités permettent aux intégrateurs et fournisseurs de services de diriger des projets de modernisation d’infrastructures, de récupération avant désastre et de nuisance privée.
La société a également présenté VM Essentials for Partner IT, une initiative au cours de laquelle elle a offert des licences gratuites de son logiciel de virtualisation pendant trois ans jusqu’à 600 partenaires qui ont obtenu la compétence du noyau privé et la virtualisation avant de finaliser l’exercice. L’objectif est que les professionnels utilisent la solution dans leurs processus internes, en acquérant une expérience pratique et en démontrant leurs capacités aux clients.
De plus, HPE envisage de mettre en place un programme spécifique de migration pour aider les organisations qui recherchent des alternatives à VMware. Les partenaires fournissent des outils et un soutien pour faciliter les migrations, réduisant ainsi les risques et les coûts pour les clients.
Un portail unifié pour le partenaire
La nouvelle version de HPE Partner Ready Vantage intègre une structure unique de niveaux, de compétences et de compensations pour tous les membres de l’écosystème. Cette simplification affectera tant les domaines du développement technologique que les activités commerciales et de services.
Dans le cadre de Build, HPE intégrera son programme pour les développeurs technologiques dans un centre de validation technologique étendu, facilitant les essais d’interopérabilité et accélérant l’entrée sur le marché de nouvelles solutions. Vous envisagerez également de lancer un Customer Use Case Hub pour que les partenaires puissent montrer des solutions validées et des cas d’utilisation en matière d’intelligence artificielle, hybride, de périphérie et de mise en réseau.
Dans la zone commerciale, la combinaison d’incitations, de bonifications et de programmes spécifiques permettra d’augmenter de manière significative la rentabilité des opérations. De son côté, la zone de services incorpore de nouvelles possibilités pour que les partenaires puissent offrir des services sous leur propre marque, en réponse aux ressources techniques, logistiques et d’ingénierie de HPE.
L’intégration avec Juniper accélère la croissance
Un des outils les plus développés par HPE Découvrez l’évolution de l’intégration avec Juniper Networks, une opération qui redéfinit la stratégie de mise en réseau de l’entreprise.
Antonio Neri, président et conseiller délégué de HPE, a participé aux annonces indiquant les avancées enregistrées depuis le cercle de l’acquisition. « Nous avons intégré nos équipes d’I+D, unifié la force commerciale, consolidé les programmes de partenaires et présenté une stratégie de réseautage. C’est un logro extraordinaire qui tient compte de l’échelle des entreprises d’affaires », a-t-il affirmé.
«Nous avons une offre complète combinant infrastructure, logiciels, services, GreenLake et financement», destaca Neri
La directive garantit que l’intégration génère des résultats tangibles, avec un accroissement des efforts dans les zones distinctes de réseautage et une expansion significative de la couverture commerciale. « Nous construisons le meilleur commerce de réseautage de l’industrie », a-t-il assuré.
Selon Neri, la combinaison des capacités de HPE et de Juniper permettra aux partenaires d’aborder des projets plus complexes liés à la transformation numérique et, en particulier, à l’intelligence artificielle.
IA, noyau et réseau comme moteurs de croissance
L’intelligence artificielle occupait un papier central pendant les sessions dédiées au canal. J’ai expliqué que le marché est entré dans une nouvelle phase centrale dans la dénomination « Agentic Enterprise », où l’IA doit être un outil unique pour devenir un élément transformateur des processus commerciaux.
« Les clients peuvent avoir besoin d’agir rapidement. Nadie veut que ce soit le cas », a déclaré le PDG de HPE. Pour le directif, la combinaison de réseaux avancés, de plates-formes cloud et d’infrastructures optimisées pour l’IA constitue la base nécessaire pour que les organisations puissent intensifier leurs initiatives d’intelligence artificielle.
Dans ce contexte, HPE considère que votre portefeuille unifié offre une position différentielle. « Nous avons une offre complète pour aider les entreprises à se transformer en organisations motivées par l’IA, combinant infrastructure, logiciels, services, GreenLake et financement », a expliqué Neri, qui a ajouté: « Notre papier consiste à simplifier le portefeuille et l’expérience pour les partenaires. Plus pertinent encore sur notre site Propuesta, Mayores Serán les opportunités de croissance et de rentabilité pour tous”, a conclu.
Grâce à l’unification des programmes de canal, à l’extension des offres exclusives pour les partenaires et à une stratégie axée sur l’IA, le noyau hybride et la mise en réseau, HPE doit consolider un écosystème capable de prouver les nouvelles opportunités technologiques et d’accélérer la croissance conjointe au cours des prochaines années.
