Les entreprises espagnoles affrontent 2026 dans un contexte marqué par la pression sur les marges, les décisions d’achat les plus complètes et un client chaque fois plus autonome, qui implantent de nouveaux projets pour la création d’entreprise. Selon les données du ministère de l’Industrie et de l’INE, plus de 99 % des entreprises espagnoles sont pymes, en grande partie avec des équipes réduites et des fonctions très concentrées, ce qui conditionne directement leur capacité de création d’entreprise. Dans ce scénario, le principal moteur de la création d’entreprise n’est pas tant en termes d’opportunités que de difficulté à coordonner de manière efficace les processus internes qui soutiennent la relation avec le client et permettent d’intensifier les affaires.
Vision fragmentée de la création d’entreprise
Nous avons donc une nouvelle analyse de HubSpot, basée sur 800 appels d’offres réels d’entreprises en Espagne, en tant que responsables de différents domaines exposant directement les défis qui conditionnent votre création d’entreprise et votre capacité à créer une manière durable.
À la différence des studios basés sur les enquêtes, cette information intitulée « Marketing et ventes en Espagne : Qu’está frenando el crecimiento y comment solverlo en 2026 », se construit à partir de conversations réelles entre entreprises et équipes d’entreprises, ce qui permet d’identifier les patrons récurrents dans la gestion du journal commercial et en las barreras al crecimiento empresarial. Les données indiquent que les comptes rendus sur la capture des clients avec l’activité commerciale apparaissent de manière récurrente, mais seulement au cours de 4 à 10 conversations sont analysées de manière conjointe, ce qui reflète une vision fragmentée de la création d’entreprise dans de nombreuses organisations.
L’analyse identifie un client commun dans un grand nombre d’entreprises : des processus extrêmement manuels, des outils qui ne sont pas intégrés ici et une visibilité limitée de l’enregistrement complet du client, une situation qui apparaît dans les 70 % des conversations analysées et qui limite clairement la croissance emprésarial.
De plus, dans 80 % des cas, des problèmes sont détectés dans le transfert d’informations entre les équipes qui génèrent des opportunités et les gestionnaires commerciaux, alors que dans 63 % des cas, il est fait mention de la déconnexion entre les systèmes utilisés. Cette combinaison difficile à prendre des décisions ralentit la réponse au marché et réduit l’efficacité opérationnelle nécessaire pour stimuler la croissance de l’entreprise.
De plus, il y a une question de coordination ponctuelle, le problème se situe dans des modèles de travail qui ne sont pas conçus pour s’intensifier, d’où l’existence de données partagées et d’indicateurs communs qui impliquent un travail avec une vision unifiée du commerce et de la création d’entreprise.
Equipos réduits avec des fonctions concrètes
Ce type de frictions a un impact particulièrement pertinent sur le monde des affaires espagnol, caractérisé par une présence élevée de petites et moyennes entreprises, avec des équipes réduites et des fonctions très concentrées. Dans ce contexte, toute inefficacité interne se traduit rapidement en perte de temps, d’opportunités et de ressources, affectant de forme directe la création d’entreprise, juste à un moment où le marché exige plus d’agilité et de précision.
En même temps, le client avance rapidement dans son processus de décision, en fournissant des informations numériques, comparatives et de nouvelles technologies. Tandis que le comportement du marché évolue, de nombreuses organisations maintiennent des structures internes fragmentées qui ont du mal à fournir des réponses cohérentes et agiles dans l’ensemble du processus de relation avec le client, ainsi que la création d’entreprise.
Processus exclusivement manuels, outils qui ne sont pas intégrés entre vous et une visibilité limitée de l’enregistrement complet du client.
« Le début de l’année marque le rythme de tout l’exercice. Les entreprises qui utilisent la technologie et l’intelligence artificielle pour éliminer les frictions internes ont gagné en vitesse et en capacité d’adaptation ; elles ne peuvent pas consacrer l’année à réagir », a déclaré Claudia Brunetti, responsable des ventes aux entreprises chez HubSpot.
Dans ce contexte, les premiers 90 jours de l’année se sont consolidés comme une opportunité clé pour réviser les processus, intégrer les équipes et envoyer les bases d’une création d’entreprise plus efficace et durable.
