En un momento de aceleración tecnológica singedentes, compagnon se está posicionando como un habilitador clave de la transformación impulsada por la Inteligencia artificial dentro del ecosistema de microsoft dynamics. Con una Sólida Presencia Local en España y Una Red Global de Partners, La Compañía Está Ayudando A Los Partners a Evolucionar Su Rol, adoptar la innovación y Descubrir nuevas oportunideades de Negocio, Tanto A Nivel Nacional Como Internacional.
Hablamos Con Jorge Gil, directeur régional para el Sur de Europa en Compagial Desde Enero de 2025 Y Responsable Del Negocio en España, para entender Mejor Cómo Se está Adaptando el Canal de Partners A esta nueva era y Qué Papel Jugarán la ia, la migración a la nube Microsoft Dynamics.
• Microsoft Acaba de Cumplir 50 años y el ecosistema de partenaires nunca ha sido tan dinámico. ¿Cómo está influente la Inteligencia artificiel en esta nueva ère?
La Inteligencia artificiel no es solo una nueva ola de innovación, sino un cambio estructural que está redefiniendo cómo operan las empreasas, cómo interactúan los usuarios con la la tecnología y cómo se genera valor en todo e ecosistema decosoft.
Para el Canal de Partners, La Ia Está Acelerando la Transición de Modelos Transaccionales A Servicios orientados a ResultAdos. PERMITE Automatizar Procesos, Personalizar Experimencias de Clientate y Extrater Valor de Datos que Antes Eran Inaccesibles.
Lo realmente transformador es cómo la ia se está intégando de forma nativa en las aplicaciones empresariales de Microsoft, y cómo puede personnalise medice medice herramientas como copilot y copilot studio. Esto significa que los partenaires ya no tiennen que construir todo desde cero: ahora pUeden centrarse en diseñar soluciiones Inteligentes, más rápidas de implémentar, escalables y alineadas con las necedades reres de sus.
EN ESTA NUEVA ERA, la ia no es solo una capa tecnológica: se Está Conirtiendo en la base sobre la que se compruye la innovación.
• ¿Cómo está Ayudando Companial un Sus partenaire un aprovechar esta transformación impulsada por la ia?
En compagnie, entendemos la ia no Solo Como un Cambio Tecnológico, Sino Como una Oportunidad de Transformación Empresarial Para Nuestros Partners. POR ESO NOS CENTRAMOS EN AYUDARLES A DESARROLLAR LAS CAPACIDADES NECESARIAS PARA INTERNARAR LA IA EN SU OFERTA DE FORMA PRáctica, Escalalable Y Alineada Con la Hoja de Ruta de Microsoft.
OFREMOS PROGRAMAS DE CAPACITACIón, Orientación Técnica y Acceso A Herramientas que les permis pour entendre Cómo aplicar la ia dentro de Microsoft Dynamics 365 – Effecialmente en Business Central Y Copilot. Pero Más Allá de la Tecnología, También les Ayudamos a redefinir su propuesta de vaill, adaptar sus modelos de lentega y formar a sus equipos para asumir un rol más consultivo.
Y Ya Estamos Viendo Este Cambio: Muchos de Nuestros Partners Están Empezando a Liderar Las Conversaciones Sobre ia Con Sus Clients, pas de solo A Reacionar ante ellas. Es una señal Clara de Que el ecosistema está évoluonando y de que las inversiones en preprepación y capacitación están dando sus frutos.
• ¿Qué Implica este Cambio Para El Rol Tradicional Del Partner de Tecnología en Business Applications?
El partenaire de Microsoft Dynamics Siempre ha dempeñado un papel estratégico ayudando a los Clients a modernizar sus negocios, spécialmente a Través de la migración a la nube, la optimización de procesos y la Planificaci Digital A Largo Plazo. En Muchos Casos, Ese Rol Ya Era Consritive y de Alta Confianza.
La Inteligencia artificiel de lace laportunidad de elem aún más ese rol. Ahora se espera que los partenaires ayuden a Sus Clients a identificar dónde la ia puede marcar realmente la Diferencia: Qué Casos de Uso priorzar, cómo aplicarla de forma responsable y cómo garantizar que aporte valor falible.
Esto incluye no Solo la Implementación Técnica, Sino Tambiény Abordar Cuestestions Clave Como la Privacidad de Los Datos, La Seguridad, El Cumpliento Normativo y la Capacidad de Demostrar Claratete El Retrorno de la inversión.
No se trata de sustituir lo que los partenaires ya hacen bien, sino de potenciar su capacidad para généraire compétitividad en sus. En compagnon apoyamos esta evolución ayudando a los partenaires un adquirir el conocimiento, La Confianza y las herramientas necesarias para intégar la ia en enacenarios emprealiales reres, siempre con etfoque realista, seguro y oriedo al
• ¿Está España bien Posicionada para liderar esta transformación dentro del ecosistema de Microsoft?
Péché duda. España Cuenta Con un Ecosistema de Partners de Microsoft Muy Dinámico Y Capacitado, Con una Fuerte Presencia de Especialistas en Business Applications. MURDOS YA HAN AVANZADO IMMORTATIVATIVAMETE EN ÁREAS COMO la Migración a la Nube, Las Soluciiones Verticales y los Servicios gesteados, lo que crea una base sólida para la siguiente ola de innovación impulseda porh.
Lo más promettedor es la combinación de experennia Técnica y Cercanía al negocio que aportan los partenaires españoles. CONOCEN LOS SECTORES, Procesos y Retos de Sus Clients, lo que les sitúa en una posición privilEgiada para identificar dónde la ia puede aportar verdadero
Además, existe una gran oportunidad en la base de base instalada de clients de dynamique sur site en españa. Para Estas Organizaciones, Migrar A la Nube no es solo una mejora Técnica, Sino un Paso necesario Para Desblovear todo el potencial de la ia. Los partenaires están en una posición idéal para liderar esa transición, combinando su profundo conocimiento del producto con etfoque consroo.
En comté lo vemos cada día: trabajamos estrechamente con partenaire en toda españa que ya están liderando conversaCiones sobre ia con sus. Con el apoyo adecuado y una inversión continua en talento e innovación, españa está bien Posicionada para deempeñar un papel protagonista en la transformación del ecosistema microsoft impulseadada por la ia.
• ¿Cuáles Son Las Mayores Oportunidades para los partenaires Españoles en los próximos tres años?
Predecir el futuro a tres años vista nunca es fácil – perspecant en un mundo donde el cambio tecnológico avanza a un ritmo exponencial. Pero lo que sí está Claro es que el papel de los partenaires de Microsoft Dynamics Será cada Vez Más EstraTÉGico, Ya que las Empresas Buscan Orientación de Confianza para navegar en ese cambio.
Los partenaires españoles Tienen una oportunidad única de liderar la transformación del segmento pyme – uno de los sectoriers más dinámicos y Estratégicos de la Economia Española, que Representa El 99,2% del Mercado (Miniskerio de Industria, Comercio y Turrismo). Muchas de Estas Empresas Aún Están en Fases Iniciales de Adopción Cloud, Y Aún Menos Han Empezado A Explorar El POTENCIAL DE LA IA: SOLO EL 2,9% Del Ecosistema Pyme Utiliza ia en 2025 Frente al 2,1% en 2024 (Barómetro Indesia 2025). Esto abre un espacio élogne para de réper soluciones de alto impacto.
Las Mayores Opornidades Vendrán de Combinar Servicios de Migración a la Nube Con Innovación Basada en Ia, en particulier en Áreas Como la Automatización de Procesos, La Analítica Predictiva y La Expericia de Clientte. Los partenaires que empaquetten estas capacidades en soluciones verticales o répéables estarán en una posición idéal para escalar.
También hay una demandea creicEte de Servicios gestionados y consultoría de négocio, ya que los client buscan partenaires a largo pllazo que les acompañen en un entorno de cambio Constante. Los partenaires Españoles que inviiertan en spécialización, desarrollo de talento y posicionamiento estratégico estarán bien préparent para aprovechar este impulso y convertirlo en crecimiento sostenible.
• ¿Cómo Está Fomentando Companial la Colaboración Transfronteriza Entre Partners en Europa?
Una de las Mayores Fortalezas de Companial es la Escala y Diversidad de Su Ecosistema de Partners, que Abarca Más de 75 Países y Más de 1.000 partenaires. PROMOVEMOS ACTICAMENTE LA COLABORACIón Entre Países Crealdo Espacios Donde Los Partners PUEDEN COMPARTIR CONOCIMIENTOS, Intercambiar Buenas Prácticas y Explorar Oportunidades Conjuntas – Cloud d’espèces en adoptive Adopción de Iaa.
A Través de Nuestros Programas de Comunidad, Sessiones de Capacitación Técnica y Eventos Regionales, Conctamos A Partners Que Pueden estar Enfrentando Retros similaires de TraBajando En Sectorres Comparables, Aunque Operen en Mercados Distintos. Esto Les Permente Prorender Unos de Otros, comparaison des sinergias identificaires.
En un ecosistema tan dinámico Como el de Microsoft Dynamics, La Colaboración no es opcional: es una ventaja compétitiva. Y en est compagnon estamos comprometidos con-fomentar esa mentidad en toda nuestra rouge.
• ¿Qué Diferencia a Companial de Otros ACGADORES O Mayoristas de Microsoft?
Lo que realmencete difficia a Companial es nuestro enfoque exclusivo en microsoft dynamics y nuestro compromiso profundo con exito del canal de partenaires. Pas de maire de Somos Un Generalista Con un Portafolio Amplio: Somos una Organización Especializada, 100% Centrada en Microsoft, construida en torno a las necedades de los partenaires de dynamics.
Esto significa que vamos Mucho más allá de las licencias y el aprovisionamiento. OFRECEMOS SOPORTE DECDICADO, CAPACITACIón Técnica, Herramientas de Migración, Formación, Recursos de Desarrollo de Negocio y Una Cominidad Activa donde Los Partners Pueden Prender, Crecer y Tener Éxito Juntos. En Ayudamos Comparial A LOS partenaire un Crecer, optimizar y transformarse – en cada Etapa del Camino. TODO LO QUE Hacemos Está Diseñado Para Ayudarles A Aportar Más Valor, Escalar Más Rápido y Mantenerse Alineados Con la Estrategia de Microsoft.
El reconocimiento continuo por partte de Microsoft – INCLUIDOS 10 Años Conscutivos Como Parte del Inner Circle— es Reflejo de Esa Especialización y de la Confianza Que hemos construdo en el ecosistema. No Somos Solo UN Mayorista: Somos Un partenaire Estratégico de Crecimiento Para El Canal Dynamics.
• ¿Qué Mensaje Compartirías con los partenaires que aún dudan en adoptar plénaments esta ola de innovación?
ES EXCELATE SENTIR NATURAL CIERTA CATELA ANTE UN CAMBIO TAN Rápido – Espialmente Cuando se trata de Tecnologías Como la Inteligencia Artificiel, que Evolucionan a Gran Velocidad y están redefiniendo Pero la Duda no debería llevar a la inacción. Hoy en Día, El Verdadero Riesgo no es Avanzar DeMasiado Rápido, Sino Quedarse Atrás.
Nuestro Mensaje para los Partners ES Claro: No Hace Falta Hacerlo Todo de Golpe, Ni Hacerlo Solos. Empieza por identificar una o dos Áreas donde la ia pUeda aportar vaill a tus client o mejorar tu eficiencia interna. Un partitir de Ahí, construye paso un paso.
En est amial aquí para acompañarte en ese camino, con las herramientas, la formación y la orientación necesarias para avanzar confianza. La innovación no Tiene por Qué serprupviva. Si se Gestiona bien, puede ser empoderadora, sostenible y profuntemete gratifiante.
Así que, si les eres un partenaire de Microsoft Dynamics enfrentándote a los re-reos de la ia, la nube y la innovación continua, este es el momento de dar el siguiente paso. Ya Sea que Busques Escalar, Optimizar Tus Operaciones o Explorar Nuevos Modelos de Negocio, Companial Está Aquí para Apoyarte – Con La Experencia, Las Herramientas y la Comunidad Necesarias Para ayudarte A Crecer, evolUcionar y liderar en esta nueva erra.
