Exclusive Networks annonce un nouveau programme de services gérés par Secure Access Service Edge (SASE), dirigé par le distributeur et impulsé par Prisma SASE de Palo Alto Networks. Ce programme permettra aux partenaires de canalisation d’offrir, à grande échelle, des services SASE gérés, autonomes et basés en IA pour les clients du segment moyen du marché.
Conçu pour les organisations qui s’efforcent de contacter divers clients et divers utilisateurs, le programme répond à un retour habituel sur le canal : une forte demande de la part des clients de services SASE gérés, combinée avec une préparation opérationnelle limitée de nombreux partenaires. Dans ce contexte, le programme facilite l’adoption de capacités avancées sans nécessité de grandes inversions initiales.
Exclusive Networks s’occupe, à l’intérieur de ce programme, de la capacité de service gérée, du support opérationnel et de l’incorporation au service, afin que les partenaires maintiennent la propriété de la relation avec le client. Grâce à cette information, le programme permet aux partenaires de fournir des services de forme immédiats et d’avancer progressivement vers un modèle de prestation indépendant MSSP grâce à un itinéraire structuré de capacité et de certification.
Centré sur la demande du marché intermédiaire
Le programme SASE Supercharge comprend un vaste ensemble de capacités SASE de Palo Alto Networks, entre le navigateur Prisma, l’accès à la sécurité, Prisma SD-WAN, l’accès réseau zéro confiance (ZTNA), la passerelle Web sécurisée (SWG) et la surveillance autonome de l’expérience numérique. Ce programme permet aux partenaires d’adapter leur offre aux besoins des clients, en maintenant la cohérence opérationnelle au même moment.
Disponible initialement dans la région EMEA, on espère que ce programme donnera une impulsion significative à l’adoption de SASE sur le marché de l’entreprise moyenne, alors qu’il aidera les partenaires à évoluer des modèles transactifs de revenus pour des revenus récurrents basés sur des services. De plus, le programme agit comme un accélérateur pour la transformation du canal vers des modèles plus durables.
«Ce programme vise à éliminer les frictions pour les partenaires et à aider à répondre à la demande des clients d’aujourd’hui, au moment où ils développent des capacités durables de services gérés pour le futur», affirme Paul Eccleston, directeur de l’innovation commerciale de Exclusive Networks. « En combinant les technologies Prisma SASE avec les capacités de capacité et les services de Exclusive Networks, ce programme offre un cadre pratique pour les solutions SASE gérées et intégrées aux clients du marché intermédiaire, au moment où les partenaires développent progressivement leurs propres capacités de service ».
Le programme agit comme un accélérateur pour la transformation du canal vers des modèles plus durables
« Exclusive Networks est un partenaire stratégique de grande taille enregistré pour Palo Alto Networks, et ce programme réfléchit à notre compromis d’engagement avec les partenaires qui répondent aux besoins changeants de nos clients », a déclaré Patricia Murphy, vice-présidente des écosystèmes, Alianzas Estratégicas et Canal en EMEA de Palo Alto Networks.
