Acronis a annoncé lors d’une rencontre avec la presse spécialisée ses résultats et sa nouvelle heure de route stratégique pour le marché espagnol. L’entreprise a annoncé une augmentation importante au cours du premier semestre 2026, « poussée par une demande sans précédent de solutions cloud et de capacités avancées de sécurité » et a assuré la sécurité d’Eduardo García Sancho, Country Manager d’Acronis Iberia.
La réponse d’Acronis au modèle de fournisseurs de services gérés (MSP) est que le plus grand responsable de la filiale espagnole est qualifié de «extraordinaire». Alors que les consultants estiment un accroissement moyen du commerce MSP en Espagne entre 5% et 8%, Acronis a enregistré un incrément de 22% dans sa facturation cloud récurrente (ARR) au cours de la dernière année. « Nous avons commencé à être plus rapides que les médias du marché », a déclaré García Sancho, qui a remarqué que cet enthousiasme devait être dû au fait que sa technologie a été développée « pour les MSP ».
Ce dynamisme est également réfléchi dans la structure de l’entreprise en Espagne. Même si l’équipe commerciale est composée de 15 personnes, la présence réelle d’Acronis dans le pays compte plus de 70 professionnels, y compris des spécialistes internationaux et des responsables de produits appartenant à l’Espagne comme base d’opérations. Cette équipe humaine répond à un écosystème qui a pour objectif d’augmenter son nombre de partenaires de 11% et le volume de charges de travail (charges de travail) facturables de 28%. L’augmentation de la zone de sécurité est particulièrement remarquable, avec une augmentation de 63 % des charges de travail associées à Advanced EDR, ce qui prouve l’urgence des entreprises à contacter des outils de détection et une réponse face à des solutions sophistiquées.
Cyber Frame : la réponse à la crise de l’infrastructure traditionnelle
Une des annonces les plus publiées concerne le lancement d’Acronis Cyber Frame, une plate-forme d’infrastructure comme service (IaaS) et d’infrastructure hyperconvergente (HCI). Víctor Villar Product Manager d’Acronis, a expliqué que cette solution surgit comme une alternative nécessaire avant les changements sur le marché de la virtualisation, mentionnant spécifiquement les « coûts et problèmes de licence » dérivés, par exemple, de l’acquisition de VMware par Broadcom.
Cyber Frame permet aux MSP de libérer des ressources virtuelles tant dans les centres de données d’Acronis que dans le matériel local du client, garantissant la sécurité numérique. «La sobriété numérique signifie que nos données sont avec nous et ne sont pas disponibles pour toute personne», a affirmé Villar, signalant que les marchés normatifs européens sont convertis en cette nécessité dans une obligation légale. La grande vente compétitive de cette solution est votre intégration native : en désactivant l’infrastructure avec Cyber Frame, elle inclut la série de sauvegarde, la cybersécurité (EDR), la gestion à distance et, si vous le souhaitez, la réponse en cas de désastre. Cette unification élimine la nécessité de gérer plusieurs outils simples, réduisant ainsi considérablement la complexité opérationnelle.
Le retour de l’IA
L’intelligence artificielle génératrice a ouvert une nouvelle sécurité de sécurité qui permet à Acronis de se connecter à GenAI Protection. Selon les directives d’Acronis, 90 % des entreprises utilisent des outils d’IA, mais elles ont beaucoup de contrôle, ce qui leur permet de découvrir Shadow AI. Les employés utilisent les données personnelles de ChatGPT ou Gemini pour traiter les données confidentielles ou le code de base, ce qui représente un risque critique d’exfiltration d’informations.
Victor Villar a détaillé les trois fonctionnalités du clavier GenAI Protection :
- Découverte des outils de IA : Un panneau qui permet aux administrateurs de visualiser les outils qui sont utilisés, pour qui et avec quelle fréquence.
- Contrôle des données et de la confidentialité : une évolution du DLP (Data Loss Prevention) qui détecte et bloque l’envoi de documents sensibles selon les modèles d’IA en temps réel.
- Protection contre les mesures spécifiques : Défense contre les attaques avancées comme le injection rapide l’utilisation de serveurs MCP (Model Context Protocol) malveillants que les utilisateurs utilisent comme vecteurs d’exploitation.
Eduardo García Sancho est convaincu que ce produit «démocratise» une sécurité avant de s’établir seul à l’assurance des grandes entreprises, permettant à un MSP de protéger un pyme de forme solide et efficace.
MDR : un expert SOC au prix d’une entrée en cinéma
D’autre part, lors de leur exposition, les porte-parole ont déclaré clairement que la complexité des outils de sécurité actuels, comme l’EDR, nécessite une connaissance technique que beaucoup de partenaires et d’entreprises ne possèdent pas. Pour trouver cette solution, Acronis a lancé votre propre service de MDR (Managed Detection and Response) géré par un SOC natif. La différence entre les autres services qui dépendent de tiers, ce MDR est utilisé par l’équipe d’Acronis TRU, est décidée par les mêmes ingénieurs qui ont développé l’outil.
L’application Acronis par le modèle des fournisseurs de services gérés (MSP) est là pour obtenir des résultats
Ce service offre une surveillance 24/7/365, avec des délais de réponse à moins d’une heure et une résolution des incidents à moins de 24 heures. En outre, notamment Threat Hunting proactif, il offre des solutions avancées qui permettent d’éviter les détections automatiques. Eduardo García Sancho a pour objectif de faciliter l’accessibilité économique de cette solution: «Una pyme peut offrir un service de SOC totalement personnalisé pour moins de celui que vous avez à l’entrée du cinéma». Avec cette offre, Acronis facilite la transition des partenaires de simples MSP vers la conversion en MSSP (Proveedores de Servicios de Seguridad Gestionada), ce qui leur permet de vendre des solutions intégrales à la place des produits souhaités.
Le futur passe par le cumul normatif et les consoles intelligentes
La gouvernance et le règlement normatif sont aujourd’hui les plus importants pour les entreprises et Acronis n’a pas besoin de s’échapper de ce petit marché. Pour cela, il a présenté Cyber Compliance, un cadre de visibilité conçu pour aider les entreprises à se conformer aux normes NIS2 ou GDPR. Cet outil permet de vérifier la forme transversalement si les sauvegardes et les services de sécurité sont configurés correctement selon les exigences légales européennes, évitant ainsi la nécessité d’auditeurs externes constants.
La journée de route de l’entreprise comprend également une nouvelle console unifiée conçue spécifiquement pour interagir avec des agents d’intelligence artificielle. Cette interface permet aux administrateurs de naviguer et de gérer la plateforme de forme conversationnelle et intermédiaire. widgets personalizados gracias a Cyber Intelligence.
