Lenovo a annoncé des améliorations dans son marché de canal global, Lenovo 360, qui permettra de continuer à sortir de son modèle central dans le canal de distribution pour continuer à simplifier et accélérer la croissance de ses partenaires.
Lenovo 360 est converti en base sur laquelle Lenovo est habilité, connecté et créé avec son écosystème mondial de partenaires. Les dernières améliorations reflètent le compromis continu de Lenovo visant à faciliter l’évolution de l’expérience des partenaires et à créer des plateaux de croissance plus intuitifs et évolutifs.
«Le canal est la pierre angulaire de notre manière de faire du commerce», a déclaré Pascal Bourguet, responsable de la stratégie de vente et du canal de Lenovo. «C’est là que nous guiderons la manière de progresser, d’innover et de créer ensemble. Grâce à ces nouvelles améliorations, les interactions des partenaires qui créent vos affaires avec nos partenaires dans le cadre de Lenovo 360 donneront plus de résultats, prévisibles et rentables. Depuis la création de services avec de nouvelles communautés techniques et une structure de niveaux plus agile, notre objectif est de porter les partenaires commerciaux clairs pour étendre nos capacités, augmenter la rentabilité et proportionner la plus grande valeur à nos clients dans un marché en constante évolution».
Simplification des niveaux Lenovo 360
Lenovo a simplifié sa structure de niveaux de partenaires pour créer une trajectoire de croissance la plus transparente et prévisible, facilitant ainsi que les partenaires comprennent la manière de progresser, obtenir des avantages et continuer à augmenter.
Le modèle actualisé réduit la complexité, améliore les niveaux et améliore les incitations avec le rendement général des partenaires en combinant l’augmentation des revenus avec le développement des capacités intermédiaires en matière d’habilitations et d’accréditations. Tout cela aboutit à une progression très claire du niveau Autorisé (Autorizado) jusqu’à l’Or (Oro), le Platine (Platino) et plus encore.
Tous les partenaires commencent à s’inscrire au niveau autorisé, en obtenant l’accès au Lenovo 360 Elevate, un moteur de croissance repensé pour activer l’interaction et accélérer le développement des partenaires.
Grâce à cela, les partenaires de progresser vers le niveau Gold et leurs supérieurs commencent leur négociation en créant des capacités et en obtenant des accréditations qui débloquent des incitations économiques améliorées, des opportunités de vente conjointes et un accès étendu aux ressources de Lenovo. Les niveaux les plus avancés offrent une reconnaissance et une collaboration majeures dans l’ensemble de l’écosystème mondial de Lenovo.
Pour cette évolution, Lenovo a introduit une expérience numérique améliorée grâce à sa plateforme Lenovo 360 Partner Hub, qui offre une visibilité en temps réel sur le rendu, les accréditations et les progrès, pour améliorer le contrôle et la prévisibilité de la création.
Cette structure simplifiée reflète le compromis continu de Lenovo visant à réduire la complexité et à offrir une expérience de partenaire plus intuitive et satisfaisante.
Accélération de la croissance avec Lenovo 360 pour les services
À partir du 13 avril, Lenovo a développé sa stratégie par l’intermédiaire des services Lenovo 360 pour les services, une filière structurée et conçue pour aider les partenaires dans leur évolution vers des modèles de négociation récurrents basés sur les résultats.
Alors que la demande des clients se réoriente vers des services de cycle de vie et des solutions intégrales, de nombreux partenaires cherchent à construire de nouvelles capacités, au moment où ils augmentent le rendu. Lenovo 360 para Servicios répond à cette nécessité de fournir un cadre clair et flexible qui permet aux partenaires d’ajouter des services à chaque opération et d’évoluer vers des solutions de plus grande valeur de manière progressive.
Grâce à une combinaison de services complémentaires préparés pour la vente et les solutions avancées, y compris les espaces de travail numérique, le nube hybride, IA et l’offre de service de Lenovo TruScale™, les partenaires peuvent étendre vos cartes, augmenter la valeur de vos opérations et établir des flux d’ingresos prédécibles et récurrents.
Cette filière intègre l’habilitation, les outils de vente et les incitations dans une expérience unique, en fournissant aux partenaires l’accès aux ressources de formation et de marketing, ainsi que des plates-formes de vente assistées qui simplifient la manière de construire et de proposer des solutions basées sur les services.
L’inertie de Lenovo dans cet espace reflète l’augmentation de la demande des partenaires. Le commerce des services de l’entreprise s’est développé à la double vitesse du marché informatique en général, ce qui permet aux partenaires d’accélérer leur croissance grâce à une transformation impulsive des services.
Extension de Lenovo 360 pour les MSP
En raison de cette inertie, Lenovo est également en train d’étendre sa plateforme Lenovo 360 aux MSP (Managed Service Providers ou fournisseurs de services gérés) sur des marchés supplémentaires, ce qui reflète l’excellente adoption par les partenaires et la demande croissante des modèles de prestation de services.
Lors d’un essai pilote de sortie, la filière MSP s’étendra dans les régions du Royaume-Uni et de l’Irlande, des Pays Nordiques, du Benelux, du Brésil, du Mexique et de l’Australie, à partir du 1 avril. Lenovo 360 pour les MSP, la filière partenaires la plus avancée et avec l’adoption la plus importante de Lenovo, compte des miles de partenaires au niveau mondial et estime que leur fabrication dépassera les 100 millions de dollars pour la fin de l’année.
En fournissant aux MSP des outils, des formations et des incitations adaptées, Lenovo permet aux partenaires d’intégrer les solutions Lenovo dans ses propres offres de services gérés, facilitant l’augmentation des revenus récurrents, augmentant la rentabilité et offrant des services basés sur des résultats avec une plus grande efficacité.
Lenovo permet aux partenaires d’intégrer les solutions Lenovo dans leurs offres de services gérés
«Lenovo 360 pour MSP a considérablement simplifié le processus de support et amélioré la rentabilité», a expliqué Nick Allo, directeur informatique de SemTech IT Solutions. «Au niveau de notre offre en ce qui concerne les postes de travail et les appareils portables, nous combinons des services et des accessoires pour offrir un système complet à nos clients. Ceci nous permet d’ajouter de la valeur, d’obtenir des marges jusqu’à 25 % et de garantir les services comme le fournisseur de services agréé (Proveedor de Servicio Autorizado). En général, Lenovo a un partenaire très valeureux, qui nous a aidé à créer et avec qui nous avons maintenu un contact permanent pendant tout le processus».
Meilleure expérience technique avec Tech Connect
Depuis le lancement prévu en avril, Lenovo a également lancé Lenovo 360 Tech Connect, une communauté technique mondiale conçue pour aider les partenaires à développer leur expérience et offrir des résultats plus complexes et plus poussés par des solutions à leurs clients.
Alors que la demande d’IA, de noyaux hybrides et de solutions d’infrastructure avancées continue à s’accélérer, les partenaires font face à une nécessité approfondie d’expérience technique en profondeur. Lenovo 360 Tech Connect répond à cette nécessité de réunir des ingénieurs préventifs, des architectes de solutions et des techniciens spécialisés dans un organisme collaboratif et basé sur la communauté.
Grâce à cette communauté, les membres obtiennent l’accès à une habilitation technique personnalisée, des cours d’apprentissage sélectionnés et un contact direct avec les experts de Lenovo, ce qui leur permet de concevoir, de positionner et de proposer des solutions avec plus de confiance et d’agilité.
La communauté présente également de nouvelles opportunités de reconnaissance et de développement professionnel, en récompensant la contribution technique et la spécialisation au moment qui renforcent la crédibilité des partenaires de cara à ses clients.
Pour favoriser la collaboration et l’apprentissage continu, Lenovo 360 Tech Connect reflète le compromis de Lenovo de créer un écosystème plus connecté de partenaires capacitaires, où l’excellence technique se transforme en un moteur de croissance et de différence.
