A Pesar de Contar Con Procesos Estructurados de Ventas y Marketing, La Mayoría de Las Compañías B2B Aún Tropiezan a la Hora de Extrater Valor de Las Herramientas Tecnológicas diseñadas Porenciar El Cremiento Commercial. Así lo Revela El Informe Excellence commerciale et croissance de la croissance des revenus 2025Publicado Por la Consora Bain & Company, Tras Encuestar A Más de 1.200 Altos Ejecutivos del área Comercial en 18 SECTORRES A Nivel Global.
El Estudio Pone de Manifiesto una Desconconexión Preocupante Entre la Estrategia de Ventas y Su aplicación tecnológica. Aunque el 80% de las empresas asegura tener procesos comerciales repettibles, el 70% pas consigue Integrarlos adecuadamente en plataformas como los crm, lo que limite grailmede su impacto en los resultados. Solo dos de cada diez compañías afirman Haber Alcanzado Todo El Valor potencial de Estas Herramientas.
«Existe una Brecha Real Entre lo que las empresas esperaban de la tecnología y lo que realmemente están consiguiendo con ella», Advierte Manuel de Soto, Socio de Bain & Company. «Aquellas que Logren Alinear Sustrategia Comercial Con Tecnologías Como la Ia y Los Crm Estarán Mejor Posicionadas Para Acelerar Su Crecimiento de Ingresos».
La ia se utiliza en la maire
La Inteligencia Artificial Se ha Instalado ya en la mayoría de las funciones de marketing y Ventas, Aunque Con Grados Diversos de Madurez. El 62% de las compañías ha extendIdo su uso a más de dos casos especificos, y más de la mitad considéréa que los resultados han superado las attendativas inicial. Sin Embargo, Muchas Aún Luchan Con Barreras Técnicas, Como la Falta de Datos Fiables O la Configuración déficiente de los Sistemas existants.
El 57% del censo afirma que los resultados de la ia aplicada al Área de ventivateur han superado sus attendativas
«La clave está en adoptar un enfoque sistemático y cualificable. Las empresas que están inviirtiendo más en tecnología comercial no solo obtienenen mejores resultados, sino que además incrémentan su eficiencia opérativa y la calidad de su detera al client», señala de sooto.
Otro de los grandes desafíos para el crecimiento b2b en 2025 es la gestión de precios en un contexto de baja inflación. Aunque Crece El Número de Empresas que Cree Posible Trasladar Costes al Client Médiante Subidas de Precios, El 67% Cita la Presión Competitiva y La Resistencia del Consumidor Como Principales Frenos. Además, Muchas carecen del análisis de datos necesario para coundepaldar des décisions de tarification, o enfrentan carencias de talento especializado en esta Área.
Finmente, El Informe Destaca que Mejorar la Productividad de la Fuerza de Ventas Figura Entre las tres privriaDades clave para el próximo año. El 54% de los ejecutivos consultant les espera ver avances en este Terreno, con secteur como tecnología Médica, Telecomunicaciones o Logística a la Cabeza del Optimismo. Entre Las Palancas identificadas destacan la formación avanzada de los equipos comerciales, la segmentación más précisa de client y una asignación más Inteligente del gasto de marketing.
